有些谈判是需要坐下来慢慢磨合的，而有些谈判则是在开口之前就已经宣告结束。这一轮美伊对话，显然更像后者。规则刚刚定下来，就被几条撕掉，剩下的内容又怎么继续谈下去呢？

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如果从表面看，这场谈判无非是围绕核问题、制裁和地区安全展开的。但从更深的层次来看，其核心问题只有一个——谁来制定规则。伊朗提出的十点方案，本质上是在设定谈判的边界。美国的表态表示接受这一框架，意味着它默认这些边界的存在。但在实际操作中，美国却不断突破这些边界，形成了一个矛盾：规则虽然存在，但却无法遵守。在这种情况下，谈判的焦点自然而然地转向了一个更为根本的问题——规则是否有效。如果规则没有约束力，那么谈判就是零和博弈；如果规则有效，那么双方才有合作的空间。伊朗现在的做法，是将这个问题提前提出来，要求对方先证明规则的有效性。问题在于，美国是否愿意这样做。从过去的行为来看，这个问题的答案恐怕并不乐观。 谈判最怕的，不是分歧，而是规则的失效。框架可以重写，条件可以重谈，但如果连最基本的约束都不存在，那谈判就只剩下一个结果——谁先撕破规则，谁就占便宜。这样的谈判，不是开始，而是已经结束。

发布于：天津市